福建时时彩技巧精准群
  • 歡迎光臨 德州藍網電商有限公司 網站!
  • 新聞中心
    公司前臺總機:0534-8013339
    業務部:0534-2713339
    電商客服部:0534-2753339 0534-2783339
    網站客服部:0534-2369668
    行政人事部:0534-2348848
    設計部:0534-2108848
    財務部:0534-5010148
    郵箱:[email protected]
    QQ:1841816600
    地址:德州市三八東路東匯大廈C座
    首頁 > 新聞中心 > 優化知識 > 瀏覽文章
    優化知識

    淘寶小賣家如何低價引流到精準營銷;淘寶中小賣家值得學習的運營基礎技巧

    時間:2018年10月07日 點擊:次 信息來源:本站原創 作者:佚名


    一、淘寶小賣家如何低價引流到精準營銷?


    簡單來講,低價引流就是一種用很低的價格買到的流量的引流技巧。


    隨著做電商的人越來越多,直通車的點擊單價從幾毛漲到幾塊,鉆石展位從幾十漲到幾百元....


    于是有很多賣家就問:做低價引流還有用嗎?那么要回答這個問題,我們就需要解決三個問題:


    1、什么是低價引流?


    2、低價引流還存在嗎?


    3、低價引流真的是好的方式嗎?


    4、在未來,什么樣的技巧才能賺錢?


    1、什么是低價引流?


    有的機構會拿著一些圖片來展示:他們用一兩毛錢的低價買到了很多的流量。真正的低價引流,并不是你出的價格低,而是你發現了別人沒有發現的流量機會。


    2、低價引流還存在嗎?


    前幾年,有人用低價引流的方法賺到了錢。但是,現在你的同行人數越來越多,你的競爭對手拿到的關鍵詞是一模一樣的,你的同行出好幾塊錢,你出幾毛錢就肯定拿不到流量了。


    不被發現的低價關鍵詞,就變得越來越少。我們在運營的過程中發現,知道的人越少,越容易做低價引流。


    如今,還有沒有人能做到低價引流呢?答案是有,但是不多了。現如今的低價引流還存在這兩種機會:


    (1)、你有非常成熟的軟件技術,或者你有查找關鍵詞的渠道,可以拿到全網成交關鍵詞,別人拿不到;


    (2)、像女裝、文胸、女包....這些女性消費者類目,買家會多往后翻幾頁,去找不同的款式。


    有些產品出低一點價格,排到后面,也有機會拿到流量。這也是這幾年講低價引流,所講的類目都是女性用品的原因。


    像家電,家具,汽車用品這些類目,排到后面的關鍵詞,基本拿不到流量。


    3、低價引流真的是好的方式嗎?


    很多商家會問:你的直通車能做到幾毛錢?我需要做到幾毛錢嗎?我的后臺月燒40萬,成交120萬,出價4元錢。


    那么,為什么商家喜歡低價引流?


    本質上,商家可能有兩種心理:


    (1)、商家沒錢;


    (2)、商家覺得別人花1元可以買到的流量,他花5毛錢就能買到,有占便宜的心理。


    關鍵詞排名靠后,會有什么結果?


    買家在淘寶買東西,在前三頁翻一翻,就買下來的客戶,大多買東西豪爽;


    但有些買家會翻很多頁,對比很久才會下單,這樣的買家就會去咨詢客服很多問題,會砍價,有可能還會要求好評返現。


    于是,做推廣的過程中,你會發現,低價引流=進來的客戶帶來的利潤并沒有很高。


    舉一個例子,有兩個關鍵詞,一個關鍵詞出價5元,投產比做到1:5,賺錢的情況下出更高的價,讓競爭對手買不起流量。


    另一個關鍵詞出價2,毛錢,但是投產比小于1。


    大家可以思考一下,哪一種方式才是賺錢的方式呢?


    4、在未來,什么樣的技巧才能賺錢?


    電商一般要經歷三個階段:


    (1)、低價嘗試階段


    有很多商家沒有資金優勢,會想辦法做一些低價、免費的流量,比如說:


    有點人用上新,不停的上新產品,上新可以在一些女性類目拿到流量。


    有的女孩子長得漂亮,可以做直播。直播的平臺不只有淘寶,還可以是在站外的抖音、斗魚、微博等平臺。


    2、渠道活動階段


    店鋪有一些訂單的時候,就需要多元化發展了,比方說、直通車、鉆展、達人、短視頻、淘寶客...這些都要學會,每一個渠道都能帶來流量和訂單。


    所以在電商行業賺錢,比同行會的越多,做的越快,成功的機會就越大。


    3、精準與全域


    未來流量越來越貴了,做精準營銷的人就能做到有效推廣,并賺錢。很多商家聽過這種概念,但是不理解意思。


    下面就解析一下2018年下半年淘寶新的操作技巧。


    1)淘寶未來投放的廣告,直通車會出現一個類似于達摩盤的新功能。


    現在我們在開直通車的時候,大多數標簽是天貓 、淘寶推薦人群。開系統推薦的人群,是沒有太大的意義的,正確的做法是,做精準的人群區分。


    比如,做文胸的掌柜,分別開一個男、女人群,這時候會發現,有很多男性客戶搜索,但不會購買。


    文胸店鋪對于精準的定義就是,我們把廣告投放給女性客戶,像男性客戶這種不會買我們產品的人群,我們不對他們投放。


    再舉一個例子,我們賣的是幾千元的高價產品,產品的轉化率非常低。因為有很多人是點進來看我們的產品,但是買不起的。


    人群標簽里面,有一個月消費能力低于300元,這樣的人群進來看了我們3000元的床,這樣的人群即使他想買,但是經濟能力不允許他買。那么,我們對這些人群還去做推廣的話,就會發現廣告費都浪費掉了。


    從這兩個案例,我們可以發現,精準營銷是低價引流的反面。低價引流是只有流量便宜,我都想要。但是,精準營銷是我只想要會買我產品的人。


    在未來投放廣告的時候,我們不光要關注流量價格,還要關注流量的精準度。只有精準的流量才是賺錢的,而流量的價格不重要。


    比如說出5元錢,投產可以做到1:5,依然是賺錢的。精準營銷的流量也可以很便宜。


    2)舉一個鉆石展位訪客定向的案例,叫如何去搶同行訂單。


    有很多人被同行搶了訂單,于是想保護自己,對自己的店鋪投放廣告,這時候,在你店鋪買過東西的客戶,他們看到你的低價活動,就會回來找麻煩,要求退款了。


    只有那些把你的產品放入購物車,沒有買你的也沒有買同行的人,才是你的投放對象。精準營銷并不是代表流量更貴,而是把產品投放給精準的人群。


    3)有人想做抖音、拼多多、快直播、粉絲營銷....大多數風口是新的流量渠道


    抖音現在很火,有些人靠抖音可以把淘寶的貨賣好,而精準,是一種更高級的流量利用技巧。


    舉個例子,前段時間淘寶CM0張無忌,董本洪先生,提了一個叫全域營銷的概念:在不同的場合下載不同的頁面里,看到同樣的產品,引導客戶去購買廣告。這是淘寶下半年會推廣的工具。


    比如說抖音,很多人覺得拍抖音能賺錢,拍的不好,我們可以用廣告營銷。


    比如,有個人在淘寶上搜索了“布丁”“蛋撻”等關鍵詞,這個人就會被打上“吃貨”的標簽。


    他在逛抖音的時候,就會出現各種與“吃”相關的視頻,比如北海道布丁、網紅蝦、蛋包飯...這些視頻,視頻上面會對出現的食品做鏈接推薦,他點開這些鏈接,就會把相關的產品放在他的購物車里面。


    你會發現,站外的廣告效果會變得特別好。


    2018年,低價引流的技術已經一去不復返,精準營銷是技術,熱門風口是機會。精準營銷高于熱門風口,營銷技術和熱門的配合,可以駕馭所有的風口做好電商。


    在電商這個行業,技術變得越來越重要。


    未來我們不光需要流量,還需要精準的使用這些流量的技術。當你掌握了比別人更好的技術,就能比同行賺到更多的錢。未來,對精準的客戶做有效的投放,就是真正的技術。


    二、淘寶中小賣家值得學習的運營基礎技巧


    (一)、淘寶店鋪運營分析


    1、市場分析:數據來源一般為生意參謀,官方數據比較準確。


    (1)、行業產品分布


    A、找到什么樣的產品,做到什么樣的銷量


    (新店開張,沒有資源上大活動,可以優化網頁和店鋪基礎,比如:主圖標題描述優化,提高轉化率;上下架時間安排和櫥窗推薦,獲取自然基礎流量,主要一點是適當的刷銷量)


    B、產品的特性和賣點的分析


    C、尋找合適的推廣方式:


    一般是選擇適合時下主推的產品,搶先搶占市場,或者尋找有稀缺性的獨特產品,快速跑量,主打免費流量,再加上促銷活動,直通車淘寶客輔助推廣,等等。


    (2)、店鋪銷售分布:尋找同行熱銷店鋪,分析熱銷產品和價格區間,及產品熱銷特點,吸取營銷成功的經驗,差異化的選擇自己主推產品。


    (3)、淘寶銷售分布:


    A、產品關鍵詞搜索量(日搜索量,優化,提升)的分析


    B、淘寶銷售分布:


    ①一級類目:價格分布(銷量集中區間價格,單品平均熱銷價格區間層次,熱銷價格占比);


    ②二級類目:價格分布(銷售集中區間,占全網百分比),選擇人氣排名(以價位為主鍵字段,按照銷量排名,產品特點)


    C、主要目標:尋找淘寶熱銷產品和價格區間,分析熱銷產品特點。以產品銷售基準數字作為參考,選擇主推關鍵詞或者主推類目,為產品主推方向,提供依據。


    2、客戶分析:


    (1)、主要目標:


    為店鋪裝修、市場營銷活動提供參考,以主要目標客戶的體驗出發,去考慮店鋪主色調,設計商品頁面描述的顧客訪問路徑。


    將客戶關心和關注的產品問題,設計在最前面,告訴客戶為什么要買這個產品,以快速打消客戶的疑慮,達到讓客戶馬上成交的目的。


    (2)、分析因素:性別、年齡、地域、職業、消費習慣、興趣。


    我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產品,從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。


    3、產品分析


    (1)、主要目標:通過數據分析得出,什么樣的顧客購買什么樣的產品,來確定主推產品、產品價格區間、上淘寶主推是否有機會熱銷。


    (2)、預測熱銷產品:


    從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價出發,與同類產品對比,分析為什么我們的產品會熱銷,熱銷時間會繼續多久,怎么尋找熱銷替代產品。


    4、店鋪/頁面分析


    (1)、主要目標:通過生意參謀的點擊熱力圖,來分析裝修效果,設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。


    (2)、用數據說話:修改前和修改后的數據對比,就會知道修改以后,哪些數據上升了,哪些數據下降了,從而更好的指導頁面的設計。


    數據參考指標為:點擊指標,用戶行為指標、用戶瀏覽行為指標、、業績指標、轉化率、流量指標,UV。


    (3)、要分析的內容:


    A、店鋪首頁:


    ①主要目標,盡可能留住訪客,有效分流。


    ②第一屏,導航,分類,搜索頁,首頁焦點圖


    ③點擊分布


    B、產品頁面:


    ④主要目標,提升轉化率,提高客單價


    ⑤營銷為導向:產品介紹,賣點,關聯銷售,售后承諾。


    C、主要是產品頁面的數據要重點關注


    因為淘寶客戶行為路徑是通過商品頁面,進入店鋪頁面,而跟實體店先進店再看商品的路徑,剛好相反。


    5、團隊/企業分析:


    運營工作,更需要尋找團隊優勢,整合團隊各種資源,帶領和管理整個團隊。


    而推廣和營銷工作,只是提高銷量,打造爆款就行了,屬于運營的一個小內容。


    運營是要發揮團隊成員每個人的優點,方向一致,萬眾一心,盡最大努力把整個項目做好。


    團隊是做事情最重要的因素,大家都知道,我就不說了。


    6、行動方案分析:


    1、制定行動方案需要哪些數據支持,達到什么效果:


    (1)、運營步驟:引流、市場營銷活動、渠道合作、會員營銷


    (2)、目標數據:銷售額


    (3)、流量指標:UV、PV、人均PV數、人均停留時間


    (4)、運營業績:收藏率、轉化率、訂單量


    (5)、運營數據:各級轉化率、客單價、二次購買率、購買頻率


    (二)、淘寶店鋪運營要點


    淘寶店鋪運營最大的目標,就是把淘寶店鋪做好,好成什么樣子呢?


    好的標準至少要高于行業平均水平。標準再高一點,就是做成行業第一。


    1、運營競爭的本質是什么:(1)、產品,(2)、團隊,(3)、運營,(4)、資本,(5)、供應鏈。


    2、運營的節奏:(1)、戰略規劃、(2)、戰術制定、(3)、任務分解、(4)、目標執行。


    店鋪在不同階段,運營的重點不一樣,要把握節奏,不要做一些顧此失彼適得其反的事情。


    比如:新店上聚劃算活動,會打亂店鋪的正常價格體系和店鋪成長計劃,產品和服務跟不上,引發后續的銷售真空和降低顧客體驗。


    后面我會重點講解,店鋪運營的階段,每個階段的工作計劃不一樣。


    (三)、運營的核心:商品運營,服務經營,買家運營,關系經營


    1、做好商品運營,做什么產品,要一套完整的運營標準,目的是盡快打造爆款群,將現有資本的利潤最大化。


    2、服務經營


    建立一套優質合理的服務體系標準,優化每個客戶接觸到窗口,制定統一的標準流程,全公司的所有人統一口,徑統一方法處理客戶問題。


    3、買家經營,建立CRM體


    做什么事情,只瞻前不顧后,都不會有一個良性的循環發展的。推廣、口碑、品牌,都是以客戶為載體。


    4、關系經營,在中國是必修課


    公關關系,剛開始就要有預案,建立處理原則和技巧。


    政治壓力,是公司的安全問題,隨時備案,有備無患,才能順利發展。


    (四)、運營的重點:(1)、產品,(2)、流量,(3)、轉化,(4)、會員。上節課我們已經講了運營八步走了,這里就不重復了。


    (五)、運營的營銷思路:營銷我理解只做2件事情:開發新客戶,維護老客戶。


    1、新用戶那里來:


    (1)、推廣訴求:


    A、提供什么產品(用戶需求),B、潛在用戶是誰(用戶規模)


    C、目標用戶在那里(精準營銷),D、我們的優勢(價格,質量,服務,品牌),E、可量化推廣預期(流量入口量化)。


    (2)、推廣手段:A、線上推廣:門戶、導航站、垂直類知名站點,B、線下推廣:平面報刊雜志、戶外路牌樓宇LED,C、SEM:搜索引擎關鍵詞、品牌專區,等,


    D、CPS聯盟:中小站長、網店、第三方聯盟,E、商務合作:品牌聯合、銷售促進,F、渠道代銷:C2C商城入駐、B2C分銷、大客戶,G、事件營銷:代言人、病毒營銷。


    2、怎么留老客戶:


    (1)、用戶忠誠:


    A、用戶潛在需求挖掘,新產品線品類拓展。


    B、新客回頭轉化策略,用戶激活關懷政策。


    C、用戶體驗品牌塑造,客戶終身價值最大化。


    D、相關性產品推薦,專題策劃提升效果轉化。


    E、活動策劃互動營銷,口碑傳播,忠誠度。


    2、數據營銷:A、DM,B、EDM,C、SMS,D、活動,E、CPM,


    (六)、運營的推廣體系,


    1、淘寶店鋪推廣的基本思路:


    (1)、重點淘寶站內推廣,輔助站外推廣,


    (2)、首先做好淘寶站內免費推廣,再做付費推廣,


    (3)、全網輔助推廣,主要站外營銷網站站位,需找適合本店的付費推廣活動。


    2、淘寶店鋪推廣的方法:


    (1)、站內免費推廣:商品自然排名優化,淘分享,SNS推廣,淘幫派,淘論壇,掌柜說,愛逛街,淘畫報,頑兔,


    (2)、站內工具:一般應用老三件:直通車,鉆石展位,淘寶客, 加參加淘寶官方平臺活動,與第三方平臺活動相結合。


    (3)、全網輔助推廣:創意話題事件,微博博客傳播,活動推廣,軟文傳播,論壇推廣,移動互聯網APP和安卓客戶端推廣。


    (七)、運營的營銷環節:


    1、視覺營銷:(1)、找到目標消費者聚集地,(2)、通過圖片文字的方式吸引消費者點擊,(3)、根據消費者需求布置店鋪,


    2、服務營銷:(1)、了解挖掘消費者需求,(2)、解決消費者需求,(3)、建立信任,(4)、促使下單,(5)、關聯推薦,(6)、售后服務,(7)、會員溝通,


    3、會員營銷:(1)、會員管理,(2)、會員維護,(3)、會員營銷


    (八)、淘寶店鋪的階段


    1、按照信用來分


    (1)、5星到4鉆:店鋪選品,店鋪流量


    (2)、5鉆到4皇冠:轉化率,商品關聯性,活動效果分析


    (3)、5皇冠以上:客單價,靜默轉化率,詢盤轉化率,客戶回頭率,員工績效,


    2、按照店鋪規模來分


    (1)、孕育期:新店,人不多,現階段的問題是選品和流量。


    怎么把店鋪運作起來呢?


    先根據淘寶數據,分析下哪個細分類市場的商品,在本店容易熱銷,就先優化本店這個小分類的商品。


    選擇一個主推商品,開始基礎優化,獲取自然基礎搜索流量。


    測試展現點擊率,優化標題主圖和描述,上架時間和櫥窗推薦,去淘寶幫派論壇掌柜說等多窗口展現,并且在網外微博、微信、美麗說、蘑菇街專業論壇等免費站位。


    使用淘寶站內一些免費扶持新店的資源,報名一些小活動(比如團購老大,試用中心,等)。


    開通直通車和淘寶客,測試展現點擊率和訪問深度,頁面停留時間,瀏覽回頭率,成交轉化率,并且去優化各種指標。


    做好主推商品營銷計劃表,開始輔助性的刷成交。當主推商品在自然搜索中,排名到首頁,開始停止刷銷量,


    加大直通車和淘寶客推廣力度。


    先從小分類搶占流量優勢位置開始,如果占不到類目搜索首頁,那就占關鍵詞搜索首頁。


    熱詞占不到,先從長尾詞開始,再到熱搜詞,慢慢的優化和搶占。


    配合各種店內促銷活動以及小型的淘寶平臺活動,以及第三方活動進行,按照營銷方案,有節奏的一步一步打造小爆款。


    新店避免全店商品同時優化,先優化主推商品,再優化主推商品關聯性強的商品。


    新店避免漫無目的的報名各種活動和使用各種付費推廣工具,獲取流量。


    (2)、成長期:店鋪有一定的銷量以后,要開始做更大的營銷方案,打造更大的爆款,開始更好的優化轉化率。


    對主推商品,做非常專業的試用,以客戶的角度分析產品的優缺點,分析產品的忠實客戶群會是哪些人,在網頁上描述出來。


    拍好產品的實物圖,細節圖,場景圖,使用過程優點圖。引導顧客買產品的行業標桿和標準,要買這類產品,至少要這個標準。


    搶先搶占市場,產品在市場上,有一定的創新,以及獨特性,樹立店鋪行業品牌。


    開始搶占各種大型的流量入口的優勢位置,開始硬廣的投入力度,主推商品在類目搜索排名前3的位置,搶占各種熱搜詞的流量入口。


    通過各種大型活動的申報,或者自己店鋪成功活動的促銷,想要有大的銷量,就要分析活動效果。


    對于需要加強和改善的地方,馬上跟進,繼續打造更大的爆款。


    關聯更多個爆款產品,形成一個產品帶動關聯產品銷售的專業問題解決方案。做好選品,流量,轉化率,客單價。


    當店鋪內有一款銷量比較大的爆款時,店鋪開始進入成熟期。


    (3)、成熟期:用成長期同樣的方法,打造2款和以上爆款,帶動次爆款的銷售,這樣就標志店鋪進入成熟期。


    成熟期的店鋪需要關注客單價,靜默轉化率,詢盤轉化率,客戶回頭率。


    開始做好老客戶營銷,做好客戶體驗設計,提高更大的銷量,讓店鋪在淘寶類目銷量排名中,有一定的知名度和上榜。


    團隊人員開始快速增加,各種工作崗位開始明細化和專業化。


    新客戶基數開始快速提升,各種流量入口的優勢位置已經大部分被占領,開始網外營銷,淘寶內的其他付費工具鉆石展位,超級麥霸,阿里媽媽等開始使用。


    開始參與淘寶各類大型活動和淘寶季節主推大型活動,銷量就會開始大幅增加。


    (4)、維持期:維持成熟期的銷量,但是,有時候還會下降。


    由于產品更新速度跟不上,或者管理團隊的滿足,或者團隊成員的增多,公司效率開始下降,服務開始不到位,客戶體驗開始變差,老客戶關懷不夠或者根本就沒有,店鋪開始走下坡路。


    但是銷量還行,不會出現虧損,還是盈利的狀態。


    如果不改變,不抓好服務,不提高效率,不從新調整員工績效,不計算利潤,那么,等產品更新不及時,流量成本升高,采購成本和各種費用上漲,店鋪開始虧損或者不賺錢。


    店鋪發展開始遇到瓶頸,就需要突破。


    (5)、瓶頸突破期:淘寶店鋪發展,小店要做大,大店要做精。


    店鋪開始精細化數據化管理,促效率,抓服務,樹品牌,重新往精細化方向定位,突破重圍。


    開始做好每個主營的細小類目,形成最大的細分行業市場的領軍地位,開始專業的品牌運營計劃。


    開始改變,才會有突破。

    上一篇:5個方面聊聊:詳情頁改版思路

    下一篇:沒有了

    福建时时彩技巧精准群 应用宝装软件赚钱吗 一般培训机构多久能赚钱 中彩网手机客户端买彩票 江苏7位数历史开奖历史 打码怎样赚钱是真的吗 全民彩票群 彩票自动投注脚本 手机挖比特币软件 棋牌app 电子游艺 淘宝快3和值技巧 dnf级版本刷图赚钱 腾讯欢乐麻将全集 临武两码中特 快乐十三水玩法 帮助人赚钱 七乐彩专家预测号推荐