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    新聞動態

    【干貨】新手如何正確的布局展現入口

    時間:2018年08月13日 點擊:次 信息來源:本站原創 作者:佚名


    這篇帖子或許有些乏味,因為沒有像實操一樣有很多漂亮的數據,但像是這種無聊乏味,最基礎的布局,最一個爆款是非常重要的,獲得更精準有效的數據。

    進入文章之前我們看下有這么幾個公式

    搜索原理

    1,流量=展現*點擊率

    做權重都是為了展現,而不是為了流量,權重是什么累計的呢?關鍵詞的成交,收藏加購,停留時間,買家體驗,等等,簡單的看成是控制產出就行了。

    2,銷售額=流量*轉化率*客單價UV價值=銷售額/總訪客

    這是產出的公式,這也是為什么今年的黑搜都是以產出為核心拓展的玩法,基本上都是控制坑位的產出,從而快速的引爆。也是為什么現在開始高客單的產品比以往更容易生存一些

    3,搜索流量=關鍵詞展現(標題)*點擊率 可以理解成SEO

    一,搜索組成的部分有那些?

    我們按照流量進來的優先順序排列

    1、標題

    標題的作用是什么?產品的入口,產品的屬性,產品的說明,每一個關鍵詞的背后都是不同的人群,關鍵詞的多少決定了能覆蓋多少人數。

    標題前期特點;精準

    1、精準的目標人群會給你帶來高轉化和好的點擊反饋。2、好的點擊反饋和高轉化會告訴淘寶你這是一個優質的寶貝。3、淘寶會給你更多的流量,這就是一個良性循環

    那什么精準的關鍵詞呢?

    舉個栗子;【2017新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】算不算是精準的關鍵詞呢?很顯然不是的。為什么呢這個關鍵詞有三個名稱詞,然后產品的特點都沒有。在來看下另外一個關鍵詞【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機包鎖扣】這個關鍵詞和上面的關鍵詞對比,后面這個關鍵詞有名稱詞,有描述,有特點,體現出購物意圖,一眼就看出是什么樣的產品

    如何查找精準關鍵詞?

    體現出購物意圖

    核心關鍵詞 人群一定要和你的產品匹配,他的購物意圖,一定要和你的標題、主圖、詳情三者同時契合,標題展現給了一部分精準人群,這部分人群看到你的主圖,你的主圖是符合這類人群的喜好,那么才會點進來嘛,產生高點擊率,這類精準人群點進來之后,看到的是迎合這部分人群的詳情、評價、主圖后四張、視頻等等,那么才會產生轉化嘛。

    2、點擊率

    大家都知道點擊率要高于同行的1.5倍,怎么去看點擊率和同行均值的對比,從產品的主要引流詞主要成交詞,大詞,核心詞然后在直通車流量解析對比。

    如何做高點擊率的圖片?有在之前的文章里面說過,可以返回去看下。0.0

    3、轉化率

    我這里把它理解為UV價值,坑產

    4,客單價

    有了客單價才有產出嘛

    如何去提升產品的客單價呢?這邊列出來4個方法。

    1、關聯營銷,做搭配套餐,搭配套餐的時候注意2個產品之類的關系,一般分為2種,1、替代關系,買A或買B;2、互補關系,買A還買B

    2、滿XX減XX,買2送1、買3送2等滿減方式

    3、升級產品,切入更高價格帶的市場,舉個栗子;耳機可以升級藍牙耳機,藍牙耳機升級無痛佩戴耳機。

    4、切準細分人群,針對這類人群做調性,做轉型,形成品牌溢價

    這里我們思考一下,點擊率和轉化率的關系?

    孰輕孰重,轉化決定產出,產出決定展現

    同樣展現的情況下,點擊率越高,拿到的流量就越多,從而產出也就越高,你的排名就會越高

    比如給你10000個展現,A店點擊率1%,B店點擊率2%,轉化率都是3%,客單價都是50元,誰的產出高?誰的排名高

    A100個點擊,產出=100*3%*50=150

    B200個點擊,產出=200*3%*50=300

    可以這樣理解,點擊率往往是決定著一個單品是否能夠爆的關鍵,而產出則決定這個單品爆的高度,也可以理解為轉化可以決定這個單品爆的高度

    點擊率;決定是否能爆

    轉化率;能爆的高度都是不一樣的

    布局展現入口

    不同的時間段采用不同的關鍵詞策略;

    這里我們把新品拆分成三個部分,前-中-后三個間斷,每個間斷關鍵詞的布局不是不同的,三個間斷分布是如何操作的呢?

    初期;

    關鍵詞布局,以精準關鍵詞為例,上面說了【2017新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】和【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機包鎖扣】正常情況下新品沒有任何數據的累計,系統是無法給我們的寶貝相應的搜索權重,這個時候我們做標簽就是為了養標題的權重,選擇,優化精準詞和核心,引導精準的人群,產品的定位符合這類人群,點擊率都不會差,那有點擊率后,產品符合這類人群的需求,也就會有轉化嘛,初期這類關鍵詞成交后就會對我們的標題有加權。

    中期;

    在初期累計了一群關鍵詞的權重后,會有更多的流量進來,這個時候我們就去布局二級詞關鍵詞的權重,然后在篩選原標題沒有流量的詞根,刪除,在市場行情里面重新挑選。

    后期;

    當我們的標題權重累計一個階段后,就可以布局行業大詞的權重了,側重點不同,前期是為了喜歡精準人群的展現,后期就是需要更多的流量來維持寶貝的爆發。

    找核心關鍵詞(用于主推款)

    1.搜索人氣高

    2.商品數量少,競爭小

    3.符合產品定位

    可以把行業的搜索詞下載下來,在EXCEL按照搜索人氣降序篩選,再對比競爭度(競爭度的數值!越大越好)其中好的詞 查畫像與趨勢

    趨勢:市場行情—搜索詞查詢—搜索詞詳情 (數據選擇30天) 看他近期的趨勢

    上升;好

    下降;差

    畫像:市場行情—搜索人群 看這個詞的支付金額 和年齡分布 符合不符合自己產品的定位

    驗證真假詞什么是假詞;

    市場行情看競品對手的引流詞和成交詞,就是一些大盤數據還OK的,但是每個競品的流量結構里面并沒有這個詞。

    當我們找到有搜索人氣,競爭小,符合定位的關鍵詞后就開始組合標題

    組合標題大家應該都知道怎么組合的,那這邊呢也照顧也有新手的情況,我這邊截圖了一張

    按照圖上的說明進行組合。

    最后說下在什么時間段去優化標題?

    優化標題目是什么?

    戰略目的 贏得客戶

    最終目的 成交

    直接目的 獲取直接免費流量

    什么情況下去優化標題?

    什么時候優化標題

    1.滯銷產品 隨時可優化標題

    2.接近死亡的單品可以優化標題

    3.初期很順利 銷量遞增 到一定瓶頸的爆款 此時可加大詞熱詞

    4.大型活動前期預熱的實時熱搜詞關注一些熱點詞

    5.銷量不錯 流量不錯 直通車也帶不動 可以去開闊一些行業搜索和成交近期都在上升的詞

    6.大盤流量在上升 單品卻在下降 而且是確定是關鍵詞引起的因素 可以優化標題

    7.搜索流量不精準導致轉化率特別低

    8.直通車流量解析發現無展現無點擊,也有可能是假詞

    注:

    1.有權重的詞位置不要大的變動

    2.一次不要換太多5-6字

    3.換詞不要太頻繁2-3周

    4.下架時間過后的凌晨更新

    為什么很多時候,很多人說,要在凌晨去更換標題、主圖、詳情

    1、很多人常說凌晨系統不繁忙,不容易出錯,不容易影響權重這是沒有什么依據的

    是因為0點更換了,數據是漲了還是跌了,都能知道是做了什么動作導致,我們在第二天就能清晰的發現

    如果是白天換了數據是漲了跌了,根本看不出來的

    2、好觀察我們優化前后的數據

    優化標題和注意事項

    優化哪些詞

    1.最近一個月該標題所以有轉化的詞 這種詞不能動

    2.關鍵詞和屬性詞位置不能調換 依然保持標題之前的可讀性和可拆分性

    3.去除關鍵詞的考察維度是 無轉化無點擊無展現 這類詞要換

    注意事項

    1.一次修改字數不能超過3個字24小時內不能超過2次

    2.在優化標題的時候要考慮到寶貝圖片和寶貝價格的因素,顧客看不中圖片, 顧客看不中價格

    3.判斷!當寶貝標題修改后 在24小時后

    成功;寶貝排名上升,搜索訪客上升了

    失敗;如果寶貝排名沒有變化或者導致排名下降就是失敗

    在優化了標題24小時內找真人號做1-2單;給你的新上的詞破個零

    標題逐步換血策略:

    流量少沒轉化第一優化

    流量少有轉化第二優化

    流量多低轉化或者沒轉化的第三優化

    替換最相關的修飾詞

    1.生E經—寶貝分析—選擇30天的數據—寶貝下的詞 點進去

    2.以無線APP詞來看 看顏色 顏色淡的話 就是需要更換的詞

    3.看下面的成交關鍵詞 看大部分的成交關鍵詞是幾級詞

    還有布局展現入口少不了 人群畫像的分析,因為之前有一屏文章特別說明過如何去分析人群,這里我就不重復說明了。


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