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    新聞動態

    互聯網時代,企業如何做好網絡推廣?

    時間:2018年07月25日 點擊:次 信息來源:本站原創 作者:佚名


    互聯網時代,傳統的產品宣傳方式,已經慢慢被淘汰。越來越多的中小企業都非常重視借助網絡平臺來推廣自己的產品。不過并不是所有的企業都懂得如何利用網絡去推廣自己的產品。相信現在沒有做網站的企業已經很少,但是真正利用網站進行推廣賺錢的企業并不多,企業無論是找網絡公司做推廣,還是自己成立網銷部,效果都不是很好,生意仍然清淡。所以對于如何做好網絡推廣,許多中小企業常常感到不知所措,無從下手。那為什么會出現這種情況呢,針對這些困惑,下面小編來分享一下個人的推廣經驗,希望能夠給大家帶來一些啟示和幫助!


    認清當前網絡推廣現狀
    以前網絡推廣主要是在PC端,門檻相對較高。現在由于移動互聯網的快速發展,全國幾乎人手一機,網絡推廣的重心開始慢慢偏向移動端,大家只要動動手指,就能把信息快速發出。同時現在信息的發布形式也比較多樣化,可以借助文字、圖片、 音頻 、視頻等多種方式達到營銷推廣的目的。所以網絡推廣的門檻變得越來越低,信息發布的數量也越來越多,自然推廣的難度就變得越來越大,效果越來越差。

     

    內容是關鍵,網絡推廣要注重用戶體驗度
    網絡推廣的方式無外乎兩種:一種是直接的介紹自己企業和產品,另一種是間接的增加企業和產品的曝光度,只有這兩種方式相互結合利用,才能達到真正理想的推廣效果!才能有效聚集大量潛在客戶!我們始終要明白做推廣的真正目標是通過我們的推廣內容讓更多的客戶認識我們的企業和產品,喜歡我們的企業和產品,信任我們的企業和產品,并最終成為我們企業產品的忠實用戶!能夠達到這樣的目標,才能稱得上是成功的網絡推廣!所以我們的推廣方式和內容一定要注重用戶體驗度,若違背了這個原則去做推廣,等于都是白白浪費時間,做一些無用功罷了!

    推廣的平臺和重心不對

    對于工廠、批發商來說,B2B網站是非常好的工具,一定要充分利用。現在網絡上各種各樣的B2B網站非常多,這些網站都會聚集一批買家,或者是潛在的買家。你在B2B網站上面發布大量高質量的產品信息,就是創造增加接觸客戶的機會!而且,大家一定要明白,B2B是商業網站,來這些網站的都是有潛在需求的客戶。所以說,B2B網站對我們的價值往往比論壇和博客更大,因為這里的客戶更加精準,轉化率會高于論壇和博客,所以,B2B是我們大家要重中之重好好做的戰場。但是,我們的主戰場應該是自己的獨立網站,其他的B2B網站是給我們吸引潛在客戶資源的渠道。潛在客戶的足跡在哪里,我們就在哪里推廣,這是我們選擇推廣平臺的遵守的原則。

    平常心對待付費廣告
    付費推廣只能短時間內讓你的產品排名靠前,并不意味100%能夠接到訂單。如果你是一個買家,就算排名靠前,但產品不好,你可能也不會選擇,客戶也同樣。現在大家都知道,很多網站的排名都是買過來的,許多客戶看到后并不一定買帳,有時還會繞道而行。現在企業有錢的主太多,如果付費就能保證效果,直接做競價排名就好了。相信很多企業都做過競爭排名廣告,但結果收到什么效果,大家都心知肚明。如果你的產品確實有很大的優勢,只是缺乏知名度,那么這時通過做付費廣告,一般都能收到立桿見影的效果。或者說你的產品和同行優勢都差不多,你通過做付費廣告,增加曝光度,也會收到比較不錯的效果。但如果你的產品競爭力明顯處于劣勢,你還要拼命砸錢做廣告,說白了這就是敗家的節奏!

    宣傳內容沒有人認同和信任

    網絡推廣廣告內容沒有深度,不夠專業,創意不足,在推廣的時候,千篇一律的內容肯定在搜索引擎里有很多,不容易引起大眾的興趣,要想能夠輕松博取眼球,廣告內容要有足夠的深度,專業,創意!在推廣的時候,那些沒有深度的廣告,甚至內容也和實際的產品偏差不附,明眼人一看就知存在很大的夸大成分,象這類推廣,即使做得太多,也是無效推廣,很難讓訪客產生認同和信任的感覺,當然不會收到任何效果,導致流量分散或者流失到其他領域,浪費時間和精力。網絡推廣內容不能只從事復制粘貼的工作,要用心發現用戶關心的問題,充分把產品的特點和優勢介紹給客戶,讓用戶認同你的觀點,承認你的專業,并由此產生信任,最終達到成交的目標!


    推廣人員工對行業了解不透徹

    如果推廣人員不能夠了解行業,也就不會產生更多更好的推廣思路,所以推廣人員一定要充分了解行業的發展現狀,行業的發展前景,行業的競爭情況(充分了解同行),行業的技術更新,產品的消費群體等等。

    銷售人員是否都足夠專業
    當推廣帶來很大客流量時,你還要認真檢查一下你的在線客服人員是否夠專業,是否對產品服務了解清楚,是否都能正確的回答客戶的疑惑,是否能夠幫消除客戶心中的擔心,是否具備良好的網絡銷售技巧和服務態度等等。否則,前期推廣做得再好,也很難提高轉化率。

    心急吃不了熱豆腐
    網絡推廣從一個最簡單的角度來說:就是要讓您的產品信息在網絡上面隨處可以找到。不論潛在客戶在什么網站上面都可以輕易的找到您的產品信息,那么訂單就會多起來。按照這個思路來說,阿里旺鋪、論壇、博客、各大B2B、微博、社交網站等等,都可以成為我們推廣自己產品信息的渠道。也就是說,首先要有一個量的積累,有了足夠的信息量,推廣也就會水到渠成了。比如:每天寫一個與自己產品相關的帖子,發到論壇和博客去。每天維護一下自己的網店,每天發布一個產品信息。每天到一些社群里面去活動一下。當你堅持抽時間去做,幾個月下來,你就會發現,只要你打開各種網絡平臺,就能看到你的產品信息已經遍布整個網絡。互聯網時代,產品想打開市場,你不做網絡推廣,又能做什么呢?還是那句話,堅持,堅持,再堅持!每天一小步,不要怕慢,只是怕停,等幾個月下來,推廣的效果自然而然就會出來的!


    提升產品競爭力才是真正重中之重
    當你推廣的平臺找對了,推廣的方法也沒問題,內容也非常豐富有趣,廣告的量也足夠多了,仍然沒有詢盤,這時你就要回頭好好分析產品本身的市場競爭問題了。你的產品市場有需求嗎?質量過硬嗎?價格是否過高?等等一系列問題都是你要好好分析的。當你這些條件都滿足了,推廣也非常到位,就沒有理由沒有成績和效果!想要提高轉化率,產品質量至關重要,質量才是核心,如果你的產品質量有保障,價格上也占優勢,就要充分做好對產品的展示,產品請專業的攝影公司拍照,做專業的產品描述和介紹,讓搜索過來的客戶很容易了解你的產品,當你各方面都做到位了,客戶沒有理由拒絕你!


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